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Prévisions commerciales et Prévisions d'achats

Parmi les difficultés rencontrées par la Direction des achats ou la Direction commerciale, on retrouve celle récurrente de faire des prévisions.

> Faire des prévisions, il n'y a rien de plus simple ! Voici quelques méthodes, qui se valent toutes :

Les achats et la direction générale

Activons le levier achats, axe méconnu des directions générales, et constatons :
- Une méconnaissance de la part de la direction générale des préoccupations et activités courantes de son équipe achats,
- Une activité achats confiée à un acteur "compétent" qui de ce fait est relativement peu challengé,
- Une culture achats de la direction générale relativement faible; de ce fait elle n'a que peu d'idées sur les possibilités offertes par le levier achats,
- Une confusion lourde de sens entre le termes achats et approvisionnements, traduisant un manque de vision sur le métier,
- Une absence fréquente de discussion entre la direction générale et son équipe achats,
- Une confusion entre avoir de bons prix et bien acheter.

Le cycle en V des projets

Véritable incontournable de la gestion des projets du système d'information, le concept de cycle en V peut-être dérivé et utilisé pour l'organisation et le pilotage de tout projet.

Auralor - Cycle projet

2017 : Auralor souffle sa neuvième bougie

Février 2008 - Février 2016 : Auralor souffle sa huitième bougie et les résultats pour nos clients sont bien au rendez-vous :
  • Sur ces huit dernières années, les interventions d'Auralor ont permis à ses clients de réaliser prêt de 84 MEuros d'économies (voir répartition ci-dessous par catégories),

La performance des fonctions de support

Comment faire monter en performance les fonctions de support que sont par exemple la direction financière, la direction des achats ou le système d'information ?

> Le lean management offre un certain nombre de réflexions et de solutions simples à implémenter, en particulier au travers des approches Value Stream ou Hoshin Kanri :

Réduction des coûts et Restauration de la marge : retour d'expérience d'Auralor

La motivation des entreprises à réduire et optimiser leurs coûts est le plus souvent liée à une difficulté croissante à vendre avec une marge suffisante... En d'autres termes, la démarche d'optimisation des coûts est souvent indissociable d'une démarche de restauration de la marge ou d'une recherche visant l'augmentation de la marge d'un projet.

             Auralor - Restauration de la marge

Les 3 leviers de la restauration de la marge

Un petit schéma vaut mieux qu'un long discourt.

    Auralor - Leviers de Restauration de la marge

Paradigmes et croyances limitantes

Selon wikipédia : "Un paradigme est une représentation du monde, une manière de voir les choses, un modèle cohérent de vision du monde qui repose sur une base définie..."

Retour sur les prévisions d'achats

Revenons sur les prévisions et cette fois dans le seul domaine des achats.

Les acheteurs considèrent souvent à défaut que de bonnes prévisions seraient le sésame pour bien acheter et l'élément clé de la négociation : ce point de vu semble à priori surprenant ... Donc sans prévision point de salut !

La préparation des négociations

Préparez vos négociations !
Voici 4 idées simples sur la négociation :
- La nécessité d'une préparation,
- La sincérité dans les propos,
- L'alignement des acteurs de chaque camp,
- Le jeu du rapport de force et l'esprit d'opportunisme.

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