Action commerciale

Prévisions commerciales et Prévisions d'achats

Parmi les difficultés rencontrées par la Direction des achats ou la Direction commerciale, on retrouve celle récurrente de faire des prévisions.

> Faire des prévisions, il n'y a rien de plus simple ! Voici quelques méthodes, qui se valent toutes :

Paradigmes et croyances limitantes

Selon wikipédia : "Un paradigme est une représentation du monde, une manière de voir les choses, un modèle cohérent de vision du monde qui repose sur une base définie..."

La préparation des négociations

Préparez vos négociations !
Voici 4 idées simples sur la négociation :
- La nécessité d'une préparation,
- La sincérité dans les propos,
- L'alignement des acteurs de chaque camp,
- Le jeu du rapport de force et l'esprit d'opportunisme.

S'abonner à RSS - Action commerciale