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Nous allons donc reprendre le premier cas de notre article précédent : « Cette entreprise française, filiale d'un groupe, de fabrication de produits grand public qui perd de l’argent. Ses volumes de production sont 6 fois plus faibles que le plus petit de ses concurrents directs (une entreprise chinoise). Elle vend ses produits à des prix 3 à 4 fois plus chers que ses concurrents les moins chers. Des politiques successives de réduction des coûts n’ont pas permis de redresser la barre, et rien n’y fait. Et pourtant en quelques mois, elle devient sans doute l’entreprise la plus rentable de son secteur. Elle s’est permis au passage d’augmenter fortement ses prix de vente et ... ses volumes de ventes. Comment une telle performance est-elle possible ? »

La démarche de réduction des coûts est souvent inévitable, mais de nombreux exemples en montrent les limites : difficultés opérationnelles, réactivité dans la mise en oeuvre, impact difficile à mesurer, démotivation du personnel... Trop souvent la réduction des coûts est considérée comme « La Solution » alors qu’elle n’est qu’une solution parmi tant d’autres.
La réduction des coûts reste très certainement le levier le plus important de la Restauration de la marge et la clé de voute de la capacité de l'entreprise à s'adapter à son marché. Cependant le véritable défi de l’entreprise : c’est de vendre, de vendre mieux ! La démarche de Restauration de la marge est en définitivement en ligne avec cet objectif et avec le besoin d'une mobilisation rapide des équipes.

Le retournement ou retournement financier est une pratique qui consiste à identifier de façon rapide les leviers permettant d'augmenter la profitabilité d'une entreprise ou de l'un de ses projets en se concentrant sur toutes leviers de restauration de la marge ou d'augmentation de la marge.  

Les points majeurs généralement examinés sont :