Les 3 leviers de la restauration de la marge
Un petit schéma vaut mieux qu'un long discourt.
Les 3 leviers de la restauration et de l'augmentation de la marge
- La vente de produits ou services complémentaires,
- La réduction des coûts de production des biens ou services,
- Les gains sur achats par négociation ou substitution (Pratique achats visant à substituer un produit, un composant ou un services... par un achat équivalent ou mieux margé)
> De façon générale, nous constatons que :
- L'activation et la concrétisation des leviers de restauration de la marge sur ventes offrent un effet rapide et durable sur le niveau de marge,
- Les leviers de restauration de la marge sur ventes sont trop rarement activés; le paradigme de la pression forte du marché constituant le frein majeur à l'activation d'une telle approche,
- Le manque de structuration dans la valorisation des coûts est un frein à la visualisation des enjeux et à la pérénisation des actions de restauration de la marge.
© Copyright Auralor - Mai 2013